В нашу компанию клиент обратился в начале сентября 2023 года с целью достижения стабильного уровня продаж. При этом, карточка на OZON уже была создана клиентом и непродолжительное время он работал по схеме FBS.

1. Начали работы с погружения в специфическую нишу - для понимания конкуренции и спроса. Наш анализ выявил небольшую емкость ниши, но привлекательную маржинальность: здесь можно зарабатывать и развивать ее потенциал.
2. Следующий шаг - бенчмаркинг.
Мы поставили перед собой цель - догнать главного конкурента и выйти на стабильные продажи в размере 50-ти кусков мыла в месяц.
3. Было принято решение перейти на систему FBO с применяемой ранее FBS.
4. Пока первая поставка шла на склад OZON, мы провели следующий комплекс работ по улучшению существующей карточки:
4.1. Разработали продающую инфографику с указанием главных преимуществ товара:

• Натуральный состав без синтетических отдушек и промышленной мыльной основы, которые сушат и истощают наш эпителий (функциональный атрибут косметики);
• Натуральное твердое мыло, созданное руками мастера, с любовью и заботой о клиенте (эмоциональная составляющая).

4.2. Отсняли и добавили интересное и продающее видео для товара (перейти);
4.3. Создали видео обложку (перейти).

5. На основе статистики ключевых запросов было разработано новое SEO описание.

6. Комплекс работ по улучшению карточки увеличил её контент рейтинг до 100%.
7. Далее мы начали продвижение, по согласованной с клиентом стратегии:
● Написали отзывы к товарам (1 - ый этап продаж);
● Подключили, протестировали и выявили самое эффективное внутреннее продвижение для нашей карточки;
● Методично участвовали в акциях OZON, повышая тем самым конверсию карточки (2 - ой этап продаж).

8. Постоянно отслеживали показатели CTR --> вносили изменения и улучшали инфографику, согласно выявленным тенденциям.

Применив комплексный подход к решению задачи, а именно: правильную, планомерную работу с карточкой товара и внутреннюю рекламу мы:

1. Увеличили количество ключевых запросов с 51 до 450 штук;
2. Стабильно укрепили продажи, заранее добившись запланированного уровня в размере 50-ти кусков мыла в месяц;
3. Получили большое количество положительных отзывов и эмоций от покупателей товара клиента;
4. Смогли занять весомое место и укрепиться в относительно небольшой нише крафтовой косметики на OZON.