Кейс по продаже стеллажей, металлических корзин и сеток для радиатора на OZON

Оставить заявку

Как мы увеличили оборот с 0 до 1 200 000 рублей за 4 месяца!

ООО АПСК занимается продажей стеллажей, металлических корзин, сеток для радиатора и других металлических изделий.

О клиенте

Клиент запустил свой магазин на Ozon 16.06.22. Работы по ведению магазина не велись ,в июле месяце обратился в нашу компанию для ведения Wildberries, а с ноября и магазина на Ozon.

Этапы работ

Анализ рынка и магазина.

Провели анализ рынка, включающий в себя анализ ниши по стеллажам и сейфам. В анализе обращали внимание на следующие критерии: объем ниши, количество товаров, количество продаж, целевую аудиторию, боли клиентов, ключевые слова.

В качестве конкурентов отобрали и проанализировали все магазины в таком же ценовом сегменте и со схожим ассортиментом.

2. Создали SEO-оптимизированное описание, создали инфографику.
3. Создали и согласовали стратегию продвижения.
4. Рассчитали юнит-экономику.
5. Просчитали и организовали необходимое количество самовыкупам.
6. Запустили рекламу на поиске и по трафаретам на Озон.
7. Добавили товары в акции Озона.
8. Создали и отгрузили прямую поставку на FBO.
9. Создали и отгрузили поставку по в РЦ.
10. Еженедельно проводили анализы по ключам и позициям.
11. Предоставляли статистику по рекламе.
12. Предоставляли статистику по акциям.
13. Предоставляли расшифровку финансовых отчетов.

Итоги за четыре месяца продвижения

Благодаря произведенным действиям:

- Прикрепление 100 - 150 новых ключевых запросов к каждой карточке товара;
- Увеличение оборота компании в 607619 рублей за 2 недели

- Ежедневные продажи в категории

- Увеличение на 38% показов в поиске и каталоге;
- Увеличение на 16% средней позиции в поиске и каталоге

- Увеличение на 75% переходов в карточки

- Увеличение конверсии в корзину из карточки товара на 33%

Были некоторые проблемы с наличием и отгрузкой товара по FBS, как только они появлялись на остатках, то быстро продавались и после, карточки теряли позиции и ключевые слова, также невыгодно было выходить кладовщикам в выходные дни и нанимать водителя на ежедневные отгрузки.

Благодаря выходу на FBO, совместно с FBS, сократили сроки доставки до покупателей, тем самым увеличили ранжирование в поиске. Отгрузки на склады совершаем стабильно раз в неделю, благодаря этому товар всегда в наличии и поставщику не приходится ездить на ПВЗ для ежедневной сдачи.

Клиент доволен работой нашей команды и намерен сотрудничать далее, расширяя линейку товаров и увеличивая оборот компании.

Ознакомьтесь
с другими кейсами