Кейс с 0 до 1 000 000 рублей за 21 день с ДРР 9

Миллион за 3 недели — без слива бюджета на рекламу!

📌 Исходные данные

🔍 Этап 1. Анализ и подготовка

Изучили топовых конкурентов в нише
Подготовили инфографику и SEO-описания для 10 артикулов
Просчитали юнит-экономику, чтобы участвовать в акциях без потери прибыли
Распределили первую партию товара по 5 ключевым кластерам (для снижения логистических расходов и ускорения доставки)

💬 Этап 2. Первые отзывы — без затрат

Чтобы запустить продажи без вложений в бонусные программы Ozon:

клиент попросил знакомых предпринимателей сделать первые заказы;
получили 5–7 реальных отзывов, сформировали базу доверия;
после этого подключили первую рекламную кампанию на 3 артикула.

🚀 Этап 3. Запуск рекламы

Первая неделя: 59 заказов, ДРР — 7,4%.
После присвоения статуса «Супер» товар распределили по складам, откуда шли заказы — доставка стала быстрее, карточки поднялись в поиске.
Запустили вторую кампанию, подняли цену на 7% — продажи не упали.

🌍 Этап 4. Масштабирование

Подключили дополнительную рекламу по поиску для менее активных позиций.
Расширили географию продаж: Россия, Беларусь, Казахстан.
Оптимизировали рекламные кампании — не все товары продвигались, но все были объединены в общий магазин, что снизило расходы.

⚠️ Проблема: конкурентные атаки

Когда продажи выросли, конкуренты начали выкупать товар и ставить низкие оценки (1–3 звезды), чтобы сбить рейтинг.

Что сделали:

Отработали каждый негативный отзыв,
Оспорили жалобы через поддержку,
Удалили часть несправедливых отзывов,
Добавили видеообзоры и контент в карточки, чтобы закрыть возражения покупателей.

✅ Итог

За 3 недели мы превратили новый магазин без отзывов и продаж в проект с оборотом более 1 млн ₽, минимальными затратами на рекламу и стабильным ростом рейтинга.